卧底四天亲历北海传销(2)

    为了打消我对“连锁销售”就是传销的顾虑,老贾特意谈到了“连锁销售”和传销的区别,为了节约篇幅,在网络上有关“连锁销售”的网站搜索了一下,大体如下：

    对于这种自欺欺人,掩耳盗铃的说法,我博客里有一篇文章<真正的连锁销售与传销的区别>做了批驳,这里不再赘述.
    老贾该谈的终于谈完了,轮到传销女经理“高月”表演了,她主要谈“连锁销售”的运作模式:
    连锁销售弥补了传销不足地方就是循环投资和业绩压力,连锁销售一次性投资3800买产品,也只需要你投资3800你就可以获得在连锁销售里面的一个资格，然后叫3个人,他们又分别叫3个人,几何倍增,到出局的时候可以赚到380万.我们合作的公司是“香港绿之韵”,它为我们制定了一套公平合理的五级三阶制，顾名思义：就是五个级别，三个晋升阶段，简单的用英文字母E、D、C、B、A来代替，分别为实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员，他们又是怎样来划分的呢？当你亲自为公司销售1～2份产品时，你是公司的一名实习业务员，当你和你的伞下体系累计为公司销售3～9份产品时，你是公司的一名业务组长，当你和你的伞下体系累计为公司销售10～64份产品时，你是公司的一名业务主任，当你和你的伞下体系累计为公司销售64～599份产品时，你是公司的一名业务经理，当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时，你是公司的一名高级业务员，在这里给你透露一下作为我们公司的一名高级业务员，他的月收入不低于六位数。
    我们的财富来源于销售的产品每份份额3800元。我们把它作为一个分配基数100%，又把它分为45%和55%，45%作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55%公司又把它分为52%和3#，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52%公司又把它以三大奖金的形式奋发给各级经销商。分别是直接提成.间接提成和销售补助......
    不知不觉时间已过去了3个多小时,两位传销经理的演说也该收场了,临走时他们问我生不生气,愿不愿意留下来多考察几天?我故作轻松地告诉他们,我本来就是来玩的,大家对我这么好,我还感到不好意思呢,肯定会把这个了解清楚.他们叫我放心,在这几天的考察行业期里,不会朝我要一分钱的生活费,而且即使我不做,也不会朝我要,来去自由,并反复叮嘱我一定要玩得开心.
    从茶楼里出来,陈林满脸陪着笑,叫我什么也别想,先到海边游泳,对于这种"免费的午餐",我欣然答应,有人帮我买单,顾虑什么呢?
    9月的银滩游人如织,海风扑面,沁人心脾,我们来的稍晚,在夜幕沉沉的大海里遨游,多了几分神秘,多了几分不测,我无心留恋,明天又将有哪些将要上演的节目呢?我翘首以盼.
    9月16日,早上没有什么活动,我们睡了个懒觉,到8点才起床,这时小童的母亲和陈林的老婆才从外面回来,我知道她们去开晨会了.早饭是稀饭,有泡菜红箩卜,外加一个炒苦瓜,我知道这已经比平时的"老三样"要好了.吃完饭,两个女的先去"走工作"了,剩下我们三位男士走的梢晚,今天不用小童的母亲陪同了,因为昨天是去茶楼喝茶,新朋友刚来第一天的最高待遇,需要小童母亲这位推荐人买单,今天就是正常的"走工作",再也没有那样的待遇了.
    上午9点多,经过约半个小时的走街串巷,我们来到富贵小区5栋1单元502室,我详细记下了这个地址,走上大五楼,已有些气喘吁吁,汗湿衣襟,陈林敲敲门,一位笑容可掬的中年男子把我们迎进屋内,房内空空荡荡,有一张桌子和四张凳子，桌子上放着一个塑料筐,里面放着一个水壶和四个杯子(这与以后到的每个寝室摆设都差不多)。然后就像举行仪事式的(以后天天如此),我们刚坐下,等这位中年男子关上门过来,陈林(带朋友的)马上站起来,满脸虔诚地向我介绍这是"漆哥",公司经理,于是我站起来,和经理"发财"的手相握一起,彼此互说:你好!然后再是剩下的两位和经理一一握手.
    这位“漆哥”自称重庆杨家坪人,当然身家也不浅,做过建材生意,在生意场上也是“呼风唤雨”的人物,据事后陈林讲,他是一个“百万富翁”,做人很“成功”。对于这种自说自画的说法,我从来都是不相信的,吹捧自己是传销组织惯用的伎俩,把自己吹上天,目的是让新朋友相信这个“行业”好,如果不好的话,他这么"成功"的人会做吗？
    无容讳言,“连锁销售”传销和北方的“网络营销”传销相比,确实层次要高许多,“网络营销”投资小,不存在高起点,所以做的人大部分是穷人,以农村人、涉世未深的年轻人具多.而“连锁销售”有个高起点,投资相对比较大,鼓吹的回报也比较高,编造的理论也比较翔实细致,所以上当受骗的层次也相对高一些,城市人,特别是下岗工人所占的比重比较大,在“连锁销售”里确实有很多退休干部.国家公务员.大学生,甚至如他们所说还有硕士、博士、大学教授、讲师、律师以及海归学子；有白领、金领,以及百万富翁,我相信这些人只占极少数,而且不是特别有钱的人,过得也不是太好,特别成功的人也不会做这个.但是并是他们在做就好,因为人性都有弱点,只要有贪欲就容易上当受骗。
    “漆哥”的讲演相对昨天两位的“高谈阔论”要简略得多，因为确实也谈不出什么新鲜的东西，与其千篇一律地重复那套歪理邪说，倒不如早点到户外呼吸北海略带海腥味的新鲜空气。
    下午的活动仍旧是见传销经理，去接受连篇累牍的“洗脑”，地点是莱茵大厦10楼1004房间，坐电梯直上10楼，面见“娟子”经理，与居住在居民小区的其他经理不一样，她的条件相对要好得多，足见这位高级传销女经理的与众不同。
    “娟子”曾经是一位风云人物，健美操选手，在90年代上过CCTV5，并得过奖，广东东莞人，家底比较殷实，以前长期生活在国外，在香港都有房产。看来此言不虚，虽然看起来有近40岁的人，但风韵犹存，因为长期练健美操的缘故，身材保持得不错。
    毕竟是见过世面的人，“娟子”侃侃而谈，气质、谈吐各个方面都还不错，这样的“成功”人士在传销组织里是最有杀伤力的，被传销组织列为“成功”的典范，很多“自以为是”的新人到她那里都会俯首称臣，最终对“行业”不再怀疑。据陈林事后告诉我，“娟子”跟他们不是一个体系，马上就要上高级（业务员），见到她的机会将越来越少，连他们平时都很难见到，这样的安排足见陈林上面的直接经理对我足够的重视，让我感到“不胜荣幸”。
    与很多“成功”人士“坎坷”的过去一样，“娟子”在后来也不是一帆风顺，事业开始走下坡路不说，家庭也面临变故，老公离她远去，在她沉沦与迷茫的时候，多年的好友一个“善意的谎言”把她骗到北海，她开始也不认可......不过今天她要感谢她的推荐人，给了她这么好的机会，让她得到锻炼的同时，学到了很多东西，更重要的是她可以把赚到的钱去开公司，以实现自己的人生价值......
    在这里我仍旧是静静地听，临走时只向“娟子”经理提出了一个问题：上高级后，那个效益分红3%，每月保底6万是怎么算的？“娟子”的回答让我有些出乎意料，但却是那样直言不讳：我也没做到高级，不知道怎么算的，不过上去后就知道了，该你的钱一分钱也不会少。
    这就是传销骗术屡屡得逞的原因所在：一个级别知道一个级别的事，还不能去打听，下级对上级的谎言深信不疑！
    临走时，“娟子”还故作神秘地告诉我：你对我们“行业”的了解才刚刚开始，还有很多你没有看到，今晚将有一个活动，欢迎你去参加，他们将带你去“看电影”。
    离开莱茵大厦，我不但没有丝毫的羡慕之情，相反却对“娟子”充满了同情与惋惜，真是一个命运多桀的女人，走过这布满荆棘的“成功之路”，早已是众叛亲离，伤痕累累。